Executive Development in Lean Sales Techniques
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Kursdetails
• Lean Sales Techniques Overview: Understanding the key principles and benefits of Lean Sales, including efficiency, waste reduction, and customer value. • Value Stream Mapping: Identifying and analyzing every step in the sales process to eliminate non-value adding activities and streamline operations. • Customer Segmentation: Categorizing customers based on their needs, behaviors, and revenue potential to optimize resource allocation and sales strategy. • Sales Forecasting: Utilizing data-driven methods to predict future sales trends and adjust sales tactics accordingly. • Performance Metrics: Tracking and measuring sales performance using key performance indicators (KPIs) such as conversion rates, average deal size, and sales cycle length. • Sales Enablement: Providing sales teams with the resources, tools, and training they need to effectively engage customers and close deals. • Change Management: Implementing Lean Sales techniques in an organization, including addressing resistance, building buy-in, and managing the transition. • Continuous Improvement: Adopting a culture of continuous improvement to regularly review and optimize sales processes and techniques. • Sales and Marketing Alignment: Integrating sales and marketing efforts to improve lead generation, customer engagement, and revenue growth. • Customer Relationship Management (CRM) Systems: Leveraging CRM systems to manage customer interactions, track sales activities, and analyze sales data for insights and improvements.
Karriereweg
Zugangsvoraussetzungen
- Grundlegendes Verständnis des Themas
- Englischkenntnisse
- Computer- und Internetzugang
- Grundlegende Computerkenntnisse
- Engagement, den Kurs abzuschließen
Keine vorherigen formalen Qualifikationen erforderlich. Kurs für Zugänglichkeit konzipiert.
Kursstatus
Dieser Kurs vermittelt praktisches Wissen und Fähigkeiten für die berufliche Entwicklung. Er ist:
- Nicht von einer anerkannten Stelle akkreditiert
- Nicht von einer autorisierten Institution reguliert
- Ergänzend zu formalen Qualifikationen
Sie erhalten ein Abschlusszertifikat nach erfolgreichem Abschluss des Kurses.
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Häufig gestellte Fragen
Kursgebühr
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